当您进一步进入考虑阶段时，购买决策并解决嫌疑人/潜在客户可能面临的问题的内容。一旦嫌疑人到达漏斗的底部阶段，您就可以开始围绕您自己的产品提供内容，突出您的产品/解决方案/服务，传达他们为什么应该向您购买以及是什么让您从人群中脱颖而出。 在此过程中，您应该考虑实施潜在客户评分系统。潜在客户评分是一种根据代表每个潜在客户对组织的感知价值的等级对潜在客户进行排名的方法。
优质销售线索在您的内容上花费的时间越多，他们的信息就越丰富，他们就越有可能有兴趣听取您的销售团队的意见。最终，您应该做的是将 工作职能电子邮件列表 对话从线上转移到线下，并与您的潜在客户交谈，或者如果可能的话，与他们面对面交流。 如果您是 LinkedIn 用户并且可以访问 Sales Navigator，则有一个名为 PointDrive 的非常聪明的功能可以帮助完成此过程。
允许您以专业且高度参与的方式与客户和潜在客户创建、打包、共享和跟踪内容。创建演示文稿后，您将生成唯一的链接并将其发送给您的客户或潜在客户。 当他们开始查看您的演示文稿时，您会收到实时通知，并且您将收到有关他们已查看的内容项目以及他们查看内容的时间的见解。如果您的客户或潜在客户随后与他们的任何同事共享链接，并且他们也开始查看您的演示文稿，您将收到他们是谁的通知。
